阳春三月，万物复苏。省会开发企业的动静似乎越来越大。记者在采访中了解到，三月作为一年中楼市销售的重要节点，不论是商业地产还是住宅地产，都已经做好了准备，必将在三月全力以赴。按照一位业内人士话说：这个三月，开发企业肯定是“不鸣则已、一鸣惊人”。

　　回望：去年三月小阳春泡汤

　　去年，在“新国八条”与限购令等政策的“围攻”下，楼市调控效果明显，越来越多的人开始持币观望，许多开发商也纷纷调整销售策略。去年三月，省会楼市成交量持续下降，开发商期待的小阳春也化为了泡影。

　　现状：三月促销不再小打小闹

　　近日来，省会楼市终于看到了些许回暖的意味。三月份，除了有项目开盘入市外，省会楼市促销也将拉开帷幕。虽然多家开发企业表示促销计划还未最后确定，但今年三月的促销方案肯定不同以往，力度大、规模也大。

　　据悉，恒大地产将四盘联动打造“春季购房节”，除了一如既往执行恒大的优势价格外，恒大还将推出智力大冲关、茶艺文化盛宴、魅力女人周等组合活动。西美地产则在三月主推购婚房送礼金活动。而勒泰地产则将在三月中旬，举行大型封顶仪式。据石家庄勒泰中心策划部经理袁栋介绍，这次活动规模大且规格高。

　　总体来看，今年三月省会楼市的促销不再是小打小闹，而是向整体化、组合化方向发展。

　　预测：二环周边将成主战场

　　西美五洲天地营销总监李秀静表示，今年三月楼市促销，二环周边要比市中心力度更大，除了促销规模大外，其价格的竞争也格外明显。而这区域的房源对于经济能力有限的刚需消费者而言，也算是不错的选择。记者在采访中也发现，大部分的特价房都出现在二环附近，其目标都意在刚性需求。例如省会北二环一大型项目此前的均价在每平方米5500元左右，本月即将推出的特价房每平方米直降近千元。户型上，刚需小户型也将成为宠儿。从2月份石家庄商品房总备案套数不难发现，60~80平方米及80~100平方米的小户型住宅占据很大比例。

　　石家庄惹目房地产经纪有限公司总经理高小天表示，前期销售情况较差的项目，必将会进行价格及销售策略的调整，增加产品的性价比来打动客户，以确保项目的顺畅销售。

　　此外，就全国形势来看，近日更多房地产企业纷纷以促销的名义加入降价大军。但袁栋表示，省会的房价应该不会有太大变化。“只要和其他二三线城市对比一下，就能看出石家庄的房价并不高，大部分产品价格反映了其真实价值，所以市场价格整体性下滑的可能基本没有。”

　　三月市场要比二月好

　　每年楼市供需两旺起码要到三月份，被称为楼市“小阳春”。春节后很多楼盘都没有什么动作，使得人们对“小阳春”的到来充满疑问。

　　从现在的市场表现来看，大规模、“高起点”的促销即将到来，加上信贷的利好预计会刺激部分刚性需求入场，那么3月楼市是否一片大好呢?对此，高小天认为，就整体市场而言，限购、限贷、限价等调控政策依然继续，调控基调并未改变，石家庄楼市即便在三月表现上佳，也基本是部分刚需产品、性价比较高的项目。对已历经漫长“寒冬”的楼市而言，这些远远不够。

　　不过，李秀静认为，三月是开发企业在一年中的抢跑阶段，在大力度的市场促销背景下，三月的房地产市场肯定会比二月更有起色。

  河北青年报